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从“鱼”生意到“渔”生意蔬东坡不仅没死最近还获得了土流网投资_顶尖财经网

从“鱼”生意到“渔”生意蔬东坡不仅没死最近还获得了土流网投资_顶尖财经网 您的位置:首页 财经频道 风险投资 文章正文 从“鱼”生意到“渔”生意蔬东坡不仅没死最近还获得了土流网投资 加入日期:2016-11-29 10:39:49 蔬东坡已于近日获得土流网战略投资,投资金额暂不透露,两者合作重点在于资源对接。罗明表示,蔬东坡是最早转型做农产品生鲜流通信息化的企业,这两年服务了不少农产品B2B传统商贸和企业者,对于整个农产品供应链的商业价值一直在探讨。经过三年的实践,他认为从产地出发比从供应商出发更可靠,这也是蔬东坡和土流网合作的重要原因之一。 土流网是国内一家土地流转门户网站,成立于2009年,曾于2014年获得盛大盛大资本5000万元A轮投资;于2016年3月获得复星集团旗下复娱文化以及另一资本经纬创投共计1.5亿元B轮投资,受到郭广昌、邵亦波的青睐。截至2016年3月,土流网共有农村土地经纪人1万人,157家线下土地流转服务公司。 蔬东坡成立于2014年3月,起初做的是食材B2B的生意;2015年6月,蔬东坡由生鲜电商转型为ERP服务商;2016年5月,蔬东坡开始盈利,并在近期获得土流网战略投资。目前,蔬东坡团队有50人左右,拥有千万元销售额,宣称为用户提供“SaaS+ERP+解决方案+管理咨询”一站式解决方案。 对于转型,罗明表示,做生鲜电商想要真正做大,需要市场环境中实现生产端和流通端标准化。显然,现在很多生鲜电商都难以实现生产端和流通端的标准化。从软件、社区再到电商,生鲜电商想要实现这个愿景还需要很长的时间。从后端出发,蔬东坡现今在做的就是经销商的事情。形象描述蔬东坡的转型,可以用“授之于鱼不如授之于渔”,以前蔬东坡做的是“鱼”的生意,现在则是“渔”的生意。 从客户群上来看,生鲜电商的客户群分为产地、小B、大B、周转流通和产地几部分。据罗明此前对行业的判断:目前从事生鲜B2B的企业有了几条明确的出路:①老大继续保持老大地位,在寻求更多的资本加上内部的自我优化打磨等待时机;②有人转型做大B生意,抛弃不盈利的中小个体配送;③重模式无法承接,开始转型做SaaS或者做平台;④往上游深耕做品牌农产品。这次采访中,罗明对亿欧表示,SaaS坚决不能做大客户。他认为,大客户的个性化程度高、维护成本高,并且大客户本身自己有一套惯用的系统,在接口对接上耗时太长。而“腰部客户”即中型企业的需求相对标准化,比较容易切入。此外,在中国市场中数量最多、占据行业市场份额较大比重的不是“头部”大型企业而是中型企业。 获得土流网投资后,蔬东坡可以和土流网在土地经纪人层面展开合作,一方面,为这些客户提供更加便捷的行业解决方案,另一方面,可以从产地出发对生鲜流通环节进行把握。罗明表示,生鲜电商发展到现在,很多企业都在想为行业制定标准制定规则,但是由企业来制定标准让生鲜电商供应商来践行相对困难,而成本又是生鲜电商绕不开的问题。 他认为,未来生鲜电商可能发展出三种生存场景:软件、社区和电商。所谓软件就是像蔬东坡在做的事情一样,为商家提供软件系统服务,帮助他们更便捷的处理商品的流通;社区则是围绕居民生活小区做即时配送;电商则是定期采购或者个别声线产品的电商销售。此外,罗明谈道,并非所有的生鲜都适合做电商。 现今,生鲜电商行业巨头纷纷出场,目前可以看到基本成型的两大阵营是:①阿里+苏宁+易果联盟;②京东+沃尔玛+1号店+永辉超市+天天果园。虽然生鲜产品本身之间的同质化程度较高,2016年不断有生鲜电商倒下的消息,但巨头的入场也让不少发展中的生鲜电商获得融资。而在2016年杭州云栖大会上,马云宣称阿里将在2017年不提电商概念,并豪言“电商不复存在”。那么,生鲜电商这场仗还能打多久,我们拭目以待。 编辑: 作者:feixiang 来源:亿欧 【打印 】【关闭】 ■相关联接 ·好VC够贪婪够冷酷坏VC扮天使、滥好人·我国企业年金缴费上限拟下调·PE是否忘记初心:资金去哪了融资应适度投向实体经济 郑重声明:以上博客文章仅代表作者个人观点,与中华顶尖财经网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作出任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。本文不作为投资的依据,仅供参考,据此入市,风险自担。发布本文之目的在于传播更多信息,并不意味着中华顶尖财经网赞同或者否定本文部分以及全部观点或内容。如对本文内容有疑义,请及时与我们联系。 以上信息为博客会员、合作方、加盟会员提供,本站不拥有版权,版权归原作者所有,所载文章、数据仅供参考,据此操作,风险自负。顶 尖 财 经 -- 中 华 顶 尖 网 络 信 息 服 务 中 心Copyright? 2000 - 2004 www.58188.com

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